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知己知彼方能百战百胜,专业赢得客户信奈 ——顾问式销售营销秘诀
发布时间:2019-9-19 17:19:09 来源:岗位经验内化_武汉岗位经验内化培训-武汉中企鼎盛企业管理有限公司,微课开发,OMO智能学习平台,企业礼品积分商城,中层管理人员培训,内训师培养,STT,BAL,5S管理培训及辅导,现场管理咨询,班组建设咨询,精益生产咨询

【孙子兵法-虚实篇:我专为一,敌分为十,是以十攻其一也】

随着时代的变革,科技的进步,今天的营销环境已经发生了巨大的变化,对于各行各业的营销发展大致都经历了产品时代、推销时代、营销时代以及专业时代四个阶段。企业也面临着市场竞争同质化、价格战、服务战等多维度的困境,如何在众多企业中突围而出,让企业的销售利润不断攀升?企业不断发展壮大,是每个企业老板和管理者都在追求思考的问题。


2019年9月11-12日某知名医药公司在光谷潮漫凯瑞国际酒店3楼贵宾厅举行了《顾问式销售训练技巧》培训,本次培训邀请到北京大学医学部、中企鼎盛资深讲师许老师亲临现场授课。参加此次培训的学员都是来自负责国内外的销售精英及公司高管共计25人左右。在培训主办方HRD袁总对此次培训的背景和目的做了简单介绍后开启了我们两天精彩的授课。

      

那什么是顾问式销售?与传统的销售又有何区别呢?其实,顾问式销售就是站在专业的角度和客户利益角度提供专业的见意和解决方案以及增值服务,使客户能做出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,在这顾问式营销过程同时建立客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度,有利于进一步展开关系营销,达到长期稳定的合作关系,实现战略联盟,从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。一个好的销售就是要“找对人,做对事”。


我们的培训围绕这两个维度进行展开,分别从①挖掘潜在的客户、②拜访客户、③筛选客户、④掌握客户需求、⑤提供解决方案、⑥成交、及销售管理7个流程进行阐述。课程中我们学习了DISC性格分析、STP营销步骤、P.S.C销售法则、商务礼仪等等。营销从本质上来讲就是对人性的研究销售,正所谓知己知彼方能百战百胜。

 

通过此次培训的学习,可以让我们的销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力,综合能力,创造能力,说服能力完成客户的要求及增值服务,并预见客户的未来需求,提出积极的建议。从而与客户建立良好的关系:好感、合作、信任、共赢。








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