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随着市场竞争的日益激烈，企业应收账款问题日益凸显，催收难度不断增大。为有效解决企业在账款催收方面面临的难题，提升应收账款管理水平，武汉长盈通光电技术股份有限公司于10月31日特组织了一场为期一天的《账款催收与应收账款管理》专题培训。邀请中企鼎盛实力派大客户销售专家、应收账款管理实战专家包贤宗老师进行授课。包老师拥有17年企业实战销售与高层管理经历，曾服务于世界500强企业及中国大型军工企业，拥有丰富的账款催收和应收账款管理经验。
此次培训旨在通过系统化的学习和实践指导，帮助企业员工掌握科学有效的催收策略和管理方法，进一步提升企业的销售人员、财务人员、法务人员的账款催收、应收账款管理水平和防范账款风险能力。
培训开始前，公司董事长兼总裁-皮总百忙之中出席开课仪式并做重要致辞，皮总表示目前企业应收账款存在较大的问题，甚至有部分款项客户欠款好几年，给企业造成的影响也是较大的，企业在追求销售业绩的同时，回款同样重要，产品销售出去，无法回款，问题更严重，对于企业优秀的销售来说，哪怕不追求非常高的销量，能保障销售业绩与回款持平，也是很好的，为此公司特别组织本次培训，提升账款催收和应收账款管理的能力，把回款工作做实！
培训中，包老师围绕账款催收与应收账款管理的核心要点，进行了深入浅出的讲解。课程分为事前客户风险管理、事中业务过程管控、事后应收账款管控三大模块，详细阐述了客户风险调研、资信评估、合同关键条款设计、过程追踪管理、账款催收策略与技巧等关键内容。
在事前客户风险管理方面，包老师强调了客户风险评估的重要性，介绍了客户风险调查三大通道和规范的客户风险评估流程。通过案例分析，让学员们深刻认识到源头控制对于防范应收账款风险的关键作用。
在事中业务过程管控环节，包老师详细讲解了合同风险管控和账款过程追踪管理的规范。他通过实际案例，向学员们展示了如何通过严格的合同评审机制和规范的账款追踪管理流程，确保合同执行过程中的风险得到有效控制。
在事后应收账款管控方面，包老师重点介绍了账款催收之“三定”原则（定期催款、定责收款、定额收款）和柔性催收、压力催收、法律催收等实战策略与技巧。他通过生动的案例和实战演练，让学员们掌握了如何在保证客户关系的基础上，有效进行账款催收。
此次培训不仅提升了员工对账款催收与应收账款管理的认识和理解，还为他们提供了科学有效的催收策略和管理方法。通过培训，员工们深刻认识到源头控制、过程管控和催收管控在应收账款管理中的重要性，掌握了如何通过规范的流程和技巧，有效防范和控制应收账款风险。
此外，培训还增强了员工之间的团队协作和沟通能力。通过课前详细的沟通，收集了一系列学员实际工作中的案例，并进行现场小组讨论和演练，员工们积极交流、共同探讨，形成了良好的学习氛围和团队合作精神，老师现场也结合专业知识和实战经验，给与切实的建议和指导！
参加此次培训的学员们纷纷表示受益匪浅，许多学员表示，在以往的工作经验中，虽然对账款催收和应收账款的管理有自己的方法，但是通过本次学习又了解到了系统的方法，比如如何先用柔性的方式催收，再到运用法律手段强制催收，都十分清晰，对今后的工作也十分有益；他们将在今后的工作中灵活运用所学知识和技能，不断提升自己的业务水平和能力。
一天的学习，课堂中还采用小组PK的形式，各小组通过积极与老师互动、研讨，分享学习心得，为小组赢得积分奖励，最终第五组一积分第一被评为本次培训的优胜小组，特别邀请营销中心刘总与优胜小组合影留念！
此次《账款催收与应收账款管理》专题培训的成功举办，不仅为武汉长盈通光电解决了当前面临的账款催收难题，还为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。未来，武汉长盈通光电将继续秉承“学习、创新、发展”的理念，不断提升企业的核心竞争力和市场竞争力。
